第59章 我代表孩子感謝你（第1頁）

就是這一刻，就是這一種發(fā)自靈魂的感覺，讓食客感受到口腔中味蕾被打開的那一剎那的感覺，并且，讓客戶和自己介紹的那些言語，這是一種心靈上的引導，更是，一種讓客戶對號入座的精神牽引。

“真不錯，看著有著這么多的辣椒，我還以為會非常辣，會讓我辣的舌頭都會發(fā)麻，你們的辣白菜沒有，還有著一種果味，很特別，實在是太特別了，這些是不是。。。。？”女然終于是睜開了眼睛盯著孟繁星。

“姐，你在嘗嘗這辣白菜的根部，和你吃到過的辣白菜一樣嗎？脆感？”孟繁星再次引導著，將她的食欲的欲望再向前吸引一步，讓她自己體會。

“我在嘗嘗”女人的纖細手指再次伸向了小盆子，捏起了那一小塊辣白菜的根部，仔細地看了看，就像是欣賞一件精美的藝術品，不舍得丟入嘴巴里。

二愣子這個時候他的眼睛已經是瞪得和銅鈴一般大，怎么一個辣白菜就會讓女人有這樣的反應，真的是沒有見過世面，連辣白菜都沒有吃到過嗎？

不過，他也是沒有說話，畢竟，孟繁星這個他崇拜的兄弟可是有言在先，什么話都不要說，就看著，學習他是怎么將辣白菜賣出去，想想，自己今天做的錯事，二愣子靜靜地就像是做錯了事情的小孩子，站在一邊。

“脆脆的，比腌制的酸菜的酸菜幫的味道還好，真的不錯。”女人由衷的稱贊了一句，手指再次伸向了小盆，這一次她的手指捏起了更大的一塊，也似乎忘記了她是女人，應該矜持一點的禮貌和形象。

“姐，像您這么有氣質，有品位的，我怎么會說謊，那不是會被你打屁股，嘿嘿”孟繁星這樣說話就像是姐弟之間的嬉笑打鬧，直接，將兩個人的關系直接拉進了，更是，讓這一單買賣達成增加了籌碼。

“你這個臭小子，嘴巴說話這么好聽，不過，姐愛聽，這怎么賣的？”女人終于是回過味來，臉上的笑容也是多了，沒有了剛才拒人千里之外的感覺，就像是和自己的家人在說話嘮嗑一般。

“飯店一斤分成兩盤，最起碼一盤賣到四毛到五毛左右，半斤的量足夠每一位客人品嘗一下，因為，這辣白菜屬于附菜，是給客人醒酒開胃的小菜，所以，他的利潤是非常客觀的，我們一斤的價格是三毛錢，這樣，酒店就有五毛到七毛的利潤，向您這邊零售，我多給一點，起碼省卻了您給客人品嘗一下的損耗，最低賣到八毛一斤，利潤也是五毛”孟繁星沒有直接報價，而是，用飯店作對比，這樣一來讓對方知道利潤，還貼心地說多給一點。

“這利潤倒是可以，可是，我們要是賣不了怎么辦啊？”女人笑瞇瞇地。。。

“姐，這么好吃的辣白菜就是你嘗到了會不會買個一斤半斤的？”

“那當然會買一點給家里人嘗嘗，可是，要是真的賣不出去了我們供銷社不是損失了嗎？再說了這樣放著也不行啊？”女人的臉上依然是帶著笑。

“姐，我們這一次三天之后在回來，賣不了的我全部收回去，估計，不等我回來您這邊就會斷貨，就會找我要貨了，前邊的國營飯店我們也是會去的，他們那邊只要是有客人點餐，吃了一次就會知道這辣白菜的口味，人家可是不會零賣的，要是過來看到咱們這里也有，您說會不會直接在您這里購買？”

“行，那就給我先來五十斤，我們嘗試著賣賣，要是賣得好，你就給我們長期供貨，要是賣不好你就直接收回去，咱們誰也不虧是不是？”

“姐，你聽我的，先留二十斤，我不是不給你留五十斤，我這也是想著我給你三天之后送過來，確保辣白菜最佳的口感和狀態(tài)，我這是為了您這邊服澤，永遠賣新貨，您說是不？”孟繁星做了一個欲擒故縱的小心思。

“你這個小弟弟還真的會做生意，也會為人考慮，那就先來二十斤，我們先嘗試著賣一賣，不過，我們要是賣得好，你可是要做好貨物供貨的準備。”女人很是開心地笑了，畢竟，她也是不想承擔虧損的責任。

“姐，您放心，這一點您完全可以放心，對了，你們這里冬天有青菜賣嗎？”孟繁星想著如果真的要將大棚建起來，這邊銷售的場地還是需要利用的。

“這大冬天的，也就是蘿卜、白菜和土豆，這些東西基本上家家都是儲存了，咱們供銷社拿過來也是沒有利潤，這樣做倉儲和耗損都是不值得的，就算是市里的國營商店也是沒有賣菜的。”女人很是耐心地介紹著。

“那姐我是說如果啊，大冬天的，有辣椒，西紅柿、黃瓜、韭菜這樣的青菜拿到您這里，能賣的動嗎？”孟繁星依然是風輕云淡地說著自己的想法。

畢竟，上一世商店里可是有著這樣的青菜銷售，特別是供銷社這樣的單位，這些可是商店最大的利潤點，一點也不比其他日雜等物品利潤少多少。

所以，孟繁星必須要提前做好這方面的調查，這些還沒有，估計，國營商店也沒有制定這方面的票據(jù)，這樣一來，自己大棚里的蔬菜可就有了銷量，還有就是這些冬天讓人一眼就新鮮，新奇，誰家過年不吃一頓餃子吶？

“要是真的有這么多的好東西，那自然是能夠賣呀，咱們供銷社那不就是為了廣大人民群眾服務的單位嗎，只是，大冬天從南方運過來那可能嗎？咱們這里的冬天冰天雪地的，哪能會有人做這樣的生意。”

“姐，要是冬天我給你供貨，你想不想賣？”

“小弟弟，你可別逗姐，你這個人很有意思，但是，這樣的玩笑可別開，不說別的，就說南方調貨的運費就可使比青菜的價格還高，一旦這么高的價格，我賣給誰去，青菜那么嬌貴，爛了多可惜，那可是錢啊。”