第60章 你這可是藏私啊（第1頁）

“哦，你說的我不是很明白，但是，我心里知道你這樣做是正確的。”

“呵呵，二哥，我們的第一步已經邁出來了，以后，我們還得需要他們給我們賣菜，還得需要他們給我們做更多的事情，所以，我們雙方之間的關系既是互相幫襯，又是互相依托，沒有了他們我們就沒有銷售的平臺和窗口，他們缺少了我們，也就沒有拿到合適的產品的貨源，所以，我們之間的合作必須要雙方都滿意的局面下進行，而不是一錘子買賣的傷害。”

“你說的讓我理解不了，但是，我相信你說的，我也相信你。”

“相信我就好，以后，我陪你來幾次之后，剩下的時間我可能沒有那么多的功夫過來，你每經歷一家都要記住對方的負責人的姓名以及他們的所在地址，我們不但是將貨物賣給他們，也要將這一項服務做好，不能讓他們斷貨或者是有太多的存貨，辣白菜這種東西的保存期我現在不確定，至少，我們要確保我們的辣白菜的口味不會差，別讓客戶感覺我們的產品不好吃。”

“一切，都聽你的，只是，我害怕我嘴笨，有些話我不敢說。”二愣子一聽說以后他要經常過來做事，頓時，感覺到自己的心里沒有了底。

“沒事，這第一次我開道，你在一邊看著，能學多少就學多少，等做過幾次我就在旁邊，你嘗試著和他們溝通，其實，做買賣沒有那么難得，只要是我們用心就好，但是，有一點你一定要記住，不貪小便宜，不能拿對方的任何東西，這是原則，還有，就是不能透漏出我們辣白菜的配方，這是我們賺錢的機密，更是，我們以后能夠長期賺錢的保障。”孟繁星不得不將有些話說在前面，保證在以后的送貨過程中不出錯。

“你放心，我得嘴很嚴，這樣的事情絕對是不會出現的，還有，我也不是那種小偷小摸的人，別人的永遠是別人的，咱們農村人雖然窮，但是有骨氣”二愣子也是想著對孟繁星作保證。

“我相信你，二哥”就這樣的一句話，就讓二愣子感覺到了熱血澎湃。

‘嘿嘿，我就知道你這個兄弟沒白交，知道你是最相信我的人，說真的，我在屯子里還沒有這樣被別人信任，我。。。肯定會聽你的。’二愣子說著說著，有些話他不知道怎么說，但是，他的心里孟繁星是清楚的。

“看二哥你說的，我們要為了以后的生意著想，我們現在是在賣辣白菜，以后，我們會將我們大棚里的辣椒、黃瓜、西紅柿，還有其他的東西靠著他們換錢，只要是有錢了，孩子們上學的文具書本就又找落了，我們買衣服的錢也有了念想，他們是我們的衣食父母。”

“你說著怎么就將這話說了出來，是不是有些太過了。”

“二哥，沒有他們，你想想我們會有未來的好日子嗎？你品，你細品？”

當趕到國營飯店的時候，孟繁星一進屋就看到幾桌客人正在吃飯喝酒，但是，從桌子上的殘羹剩飯的情況來看，也是也是快接近尾聲，一個個客人喝的面紅耳熱，顯然是沒少喝酒。

收錢的吧臺邊上坐著一位中年白胖男子，也就是一米六多一點，孟繁星估計這位就是陸薇薇口中所說的方胖子，急忙走了過去，來到他身邊。

“方經理你好”孟繁星低聲地面帶笑容地打著招呼，身邊的二愣子也是點著頭，微微學著孟繁星彎彎腰，這一次，看來二愣子已經是學乖了。

“你是。。。”方經理面帶疑惑地盯著孟繁星上下打量著。

“方經理，我是過來向您推銷辣白菜，這是我們的產品，您看看”孟繁星從二愣子的手中，將小盆子接了過來，直接遞了過去。

“這不就是大白菜里面加了一點辣椒嗎？我們飯店也是能做的，不需要了”方胖子一打眼就直接搖頭拒絕，可是，他的臉上依然是帶著慣有的微笑，這也是他常年接待各種客人的慣常表現。

“方經理，這可不是簡單的辣白菜，這可是最正宗的朝族辣白菜，我不說制作方面的工藝，這些在您的面前就是班門弄斧，但是，您要是嘗一嘗，就會被吸引，這也算是一種可口的解酒下飯小菜，不如，嘗嘗或者是讓客人試試？”孟繁星沒有因為拒絕而懊惱。

“呵呵，辣白菜而已，沒有什么可以嘗試的，我們飯店有那么多的肉食都是排著隊等著客人選擇，這樣的小菜，沒有必要”方胖子這就是直接拒絕了。

“方經理，客人選不選擇我心里有譜，起碼來說，你看那幾桌的客人喝了不少酒，應該是準備吃飯了吧，我也不要錢，你就給他們嘗試一下，就說這種小菜是你們店里贈送的試菜，讓他們幫著品鑒一下，也浪費不了什么？”孟繁星肯定是不會就這樣退縮，他也不想直接提出認識陸薇薇。

因為，他清楚有些事情是可以提提熟人，但是，有些事情是最好不要提，因為，在有些行業里，是有著忌諱，別看陸薇薇說的很是灑脫，但是，人心隔肚皮，有人的心里會有自己的秘密不想讓別人知道。

“那就是試試，要是客人不喜歡你可別說我貪你的小便宜。”

“多謝方經理給我們機會，這也是給您一個發財的機會，有了我們這一款小菜，方經理經營的大飯店肯定會日進斗金，客人滿堂”孟繁星說著直接雙手將盆子遞給了方經理，心里已經是樂開了花。

因為，這就是通過客人接受商品，通過客人的好評讓方經理必須重視這一款新菜，剛才，孟繁星可是說了是他們店里的試菜，有了這句話，人家客人吃的好了，你說你店里自己做，口味要是沒有我們的好，你這不是砸了自己的招牌嗎？孟繁星這也是一種非常陰狠的營銷招式。