第59章 我代表孩子感謝你（第1頁(yè)）

就是這一刻，就是這一種發(fā)自靈魂的感覺(jué)，讓食客感受到口腔中味蕾被打開的那一剎那的感覺(jué)，并且，讓客戶和自己介紹的那些言語(yǔ)，這是一種心靈上的引導(dǎo)，更是，一種讓客戶對(duì)號(hào)入座的精神牽引。

“真不錯(cuò)，看著有著這么多的辣椒，我還以為會(huì)非常辣，會(huì)讓我辣的舌頭都會(huì)發(fā)麻，你們的辣白菜沒(méi)有，還有著一種果味，很特別，實(shí)在是太特別了，這些是不是。。。。？”女然終于是睜開了眼睛盯著孟繁星。

“姐，你在嘗嘗這辣白菜的根部，和你吃到過(guò)的辣白菜一樣嗎？脆感？”孟繁星再次引導(dǎo)著，將她的食欲的欲望再向前吸引一步，讓她自己體會(huì)。

“我在嘗嘗”女人的纖細(xì)手指再次伸向了小盆子，捏起了那一小塊辣白菜的根部，仔細(xì)地看了看，就像是欣賞一件精美的藝術(shù)品，不舍得丟入嘴巴里。

二愣子這個(gè)時(shí)候他的眼睛已經(jīng)是瞪得和銅鈴一般大，怎么一個(gè)辣白菜就會(huì)讓女人有這樣的反應(yīng)，真的是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面，連辣白菜都沒(méi)有吃到過(guò)嗎？

不過(guò)，他也是沒(méi)有說(shuō)話，畢竟，孟繁星這個(gè)他崇拜的兄弟可是有言在先，什么話都不要說(shuō)，就看著，學(xué)習(xí)他是怎么將辣白菜賣出去，想想，自己今天做的錯(cuò)事，二愣子靜靜地就像是做錯(cuò)了事情的小孩子，站在一邊。

“脆脆的，比腌制的酸菜的酸菜幫的味道還好，真的不錯(cuò)。”女人由衷的稱贊了一句，手指再次伸向了小盆，這一次她的手指捏起了更大的一塊，也似乎忘記了她是女人，應(yīng)該矜持一點(diǎn)的禮貌和形象。

“姐，像您這么有氣質(zhì)，有品位的，我怎么會(huì)說(shuō)謊，那不是會(huì)被你打屁股，嘿嘿”孟繁星這樣說(shuō)話就像是姐弟之間的嬉笑打鬧，直接，將兩個(gè)人的關(guān)系直接拉進(jìn)了，更是，讓這一單買賣達(dá)成增加了籌碼。

“你這個(gè)臭小子，嘴巴說(shuō)話這么好聽，不過(guò)，姐愛(ài)聽，這怎么賣的？”女人終于是回過(guò)味來(lái)，臉上的笑容也是多了，沒(méi)有了剛才拒人千里之外的感覺(jué)，就像是和自己的家人在說(shuō)話嘮嗑一般。

“飯店一斤分成兩盤，最起碼一盤賣到四毛到五毛左右，半斤的量足夠每一位客人品嘗一下，因?yàn)椋@辣白菜屬于附菜，是給客人醒酒開胃的小菜，所以，他的利潤(rùn)是非常客觀的，我們一斤的價(jià)格是三毛錢，這樣，酒店就有五毛到七毛的利潤(rùn)，向您這邊零售，我多給一點(diǎn)，起碼省卻了您給客人品嘗一下的損耗，最低賣到八毛一斤，利潤(rùn)也是五毛”孟繁星沒(méi)有直接報(bào)價(jià)，而是，用飯店作對(duì)比，這樣一來(lái)讓對(duì)方知道利潤(rùn)，還貼心地說(shuō)多給一點(diǎn)。

“這利潤(rùn)倒是可以，可是，我們要是賣不了怎么辦啊？”女人笑瞇瞇地。。。

“姐，這么好吃的辣白菜就是你嘗到了會(huì)不會(huì)買個(gè)一斤半斤的？”

“那當(dāng)然會(huì)買一點(diǎn)給家里人嘗嘗，可是，要是真的賣不出去了我們供銷社不是損失了嗎？再說(shuō)了這樣放著也不行啊？”女人的臉上依然是帶著笑。

“姐，我們這一次三天之后在回來(lái)，賣不了的我全部收回去，估計(jì)，不等我回來(lái)您這邊就會(huì)斷貨，就會(huì)找我要貨了，前邊的國(guó)營(yíng)飯店我們也是會(huì)去的，他們那邊只要是有客人點(diǎn)餐，吃了一次就會(huì)知道這辣白菜的口味，人家可是不會(huì)零賣的，要是過(guò)來(lái)看到咱們這里也有，您說(shuō)會(huì)不會(huì)直接在您這里購(gòu)買？”

“行，那就給我先來(lái)五十斤，我們嘗試著賣賣，要是賣得好，你就給我們長(zhǎng)期供貨，要是賣不好你就直接收回去，咱們誰(shuí)也不虧是不是？”

“姐，你聽我的，先留二十斤，我不是不給你留五十斤，我這也是想著我給你三天之后送過(guò)來(lái)，確保辣白菜最佳的口感和狀態(tài)，我這是為了您這邊服澤，永遠(yuǎn)賣新貨，您說(shuō)是不？”孟繁星做了一個(gè)欲擒故縱的小心思。

“你這個(gè)小弟弟還真的會(huì)做生意，也會(huì)為人考慮，那就先來(lái)二十斤，我們先嘗試著賣一賣，不過(guò)，我們要是賣得好，你可是要做好貨物供貨的準(zhǔn)備。”女人很是開心地笑了，畢竟，她也是不想承擔(dān)虧損的責(zé)任。

“姐，您放心，這一點(diǎn)您完全可以放心，對(duì)了，你們這里冬天有青菜賣嗎？”孟繁星想著如果真的要將大棚建起來(lái)，這邊銷售的場(chǎng)地還是需要利用的。

“這大冬天的，也就是蘿卜、白菜和土豆，這些東西基本上家家都是儲(chǔ)存了，咱們供銷社拿過(guò)來(lái)也是沒(méi)有利潤(rùn)，這樣做倉(cāng)儲(chǔ)和耗損都是不值得的，就算是市里的國(guó)營(yíng)商店也是沒(méi)有賣菜的。”女人很是耐心地介紹著。

“那姐我是說(shuō)如果啊，大冬天的，有辣椒，西紅柿、黃瓜、韭菜這樣的青菜拿到您這里，能賣的動(dòng)嗎？”孟繁星依然是風(fēng)輕云淡地說(shuō)著自己的想法。

畢竟，上一世商店里可是有著這樣的青菜銷售，特別是供銷社這樣的單位，這些可是商店最大的利潤(rùn)點(diǎn)，一點(diǎn)也不比其他日雜等物品利潤(rùn)少多少。

所以，孟繁星必須要提前做好這方面的調(diào)查，這些還沒(méi)有，估計(jì)，國(guó)營(yíng)商店也沒(méi)有制定這方面的票據(jù)，這樣一來(lái)，自己大棚里的蔬菜可就有了銷量，還有就是這些冬天讓人一眼就新鮮，新奇，誰(shuí)家過(guò)年不吃一頓餃子吶？

“要是真的有這么多的好東西，那自然是能夠賣呀，咱們供銷社那不就是為了廣大人民群眾服務(wù)的單位嗎，只是，大冬天從南方運(yùn)過(guò)來(lái)那可能嗎？咱們這里的冬天冰天雪地的，哪能會(huì)有人做這樣的生意。”

“姐，要是冬天我給你供貨，你想不想賣？”

“小弟弟，你可別逗姐，你這個(gè)人很有意思，但是，這樣的玩笑可別開，不說(shuō)別的，就說(shuō)南方調(diào)貨的運(yùn)費(fèi)就可使比青菜的價(jià)格還高，一旦這么高的價(jià)格，我賣給誰(shuí)去，青菜那么嬌貴，爛了多可惜，那可是錢啊。”