第68章 兩條路!（第1頁）

“鋪不滿了。”李子明合上賬簿，說出了一句讓氣氛瞬間冷卻的話。

趙大剛愣住了：“什么意思？什么叫鋪不滿了？現(xiàn)在是人家追著咱們要貨！”

“你看看最近一周的新增訂單。”李子明把賬本推了過去，“數(shù)量是不是比上半個(gè)月少了很多？再看看咱們運(yùn)輸隊(duì)跑的路線，是不是已經(jīng)覆蓋了海城市區(qū)和周邊所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每一個(gè)角落？”

趙大剛不說話了，他拿起賬本，仔細(xì)地看著。張?jiān)矞惲诉^去，扶了扶眼鏡。

李子明站起身，走到墻上掛著的海城地圖前。地圖上用紅筆圈出了他們所有的銷售點(diǎn)，密密麻麻，幾乎沒有空白。

“一座城市，人口是有限的。一個(gè)人一天能喝的汽水，也是有限的。”李子明的手指在地圖上畫了一個(gè)圈，“我們已經(jīng)把這個(gè)圈子里的潛力，挖得差不多了。我們的增長，碰到天花板了。”

“天花板？”趙大剛第一次聽到這個(gè)詞，他不能理解，“咱們廠現(xiàn)在一天能賺過去一年的錢，這叫天花板？”

“今天能賺，不代表明天也能賺。”李子明轉(zhuǎn)過身，表情嚴(yán)肅，“市場是水，我們是船。水面就這么大，船停在中間不動(dòng)，就是最危險(xiǎn)的時(shí)候。因?yàn)閯e人會(huì)造更大的船來撞你，或者在水里鑿個(gè)洞，讓大家一起沉下去。”

這番話讓趙大剛和張?jiān)汲聊恕Ｋ麄兞?xí)慣了跟著李子明一路沖殺，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利，卻很少去想勝利之后的事情。

“那……那我們該怎么辦？”趙大剛有些茫然。

李子明回到桌邊，抽出兩張白紙。

“兩條路。”他在第一張紙上寫下“擴(kuò)張”兩個(gè)字，“走出海城，去旁邊的豐收縣、安平縣，去更遠(yuǎn)的市里。海城的池子小了，我們就去更大的池子里游泳。”

趙大剛的眼睛立刻亮了：“這個(gè)我贊成！我早就想去看看了！咱們的汽水，肯定能賣遍全省！”

“別急。”李子明又在第二張紙上寫下“創(chuàng)新”兩個(gè)字，“海城這個(gè)池子，真的就挖干了嗎？所有人都喝我們的汽水了嗎？小孩子呢？老人呢？那些不喜歡喝甜水的人呢？我們是不是可以開發(fā)新的產(chǎn)品，把這些不喝汽水的人，也變成我們的顧客？”

張?jiān)谋砬閯?dòng)了一下，他顯然對這個(gè)話題更感興趣：“新產(chǎn)品？比如……果汁？或者別的口味的飲料？”

“對！”李子明敲了敲桌子，“我們可以做專門給孩子喝的，糖分少一點(diǎn)，瓶子小一點(diǎn)的兒童汽水。我們甚至可以做提神醒腦的，給開夜車的司機(jī)和加班的工人喝的功能飲料。”

趙大剛的眉頭皺了起來：“老李，你這步子是不是邁得太大了？又去外地，又要搞新東西，咱們廠里總共才多少人？錢夠嗎？精力夠嗎？我覺得咱們就應(yīng)該集中力量，先去把旁邊的縣城市場拿下來！那都是現(xiàn)成的錢，看得見摸得著。搞那個(gè)什么新產(chǎn)品，萬一賣不出去，錢不都打水漂了？”

張?jiān)瘏s有不同看法：“只去外地，我們還是在賣汽水。別人很容易模仿我們。但如果我們有別人沒有的新產(chǎn)品，那就建立起了技術(shù)壁壘。就像我們的‘金典1984’，到現(xiàn)在也沒人能模仿出那個(gè)味道。”

“模仿不了又怎么樣？研發(fā)不要錢啊？”趙大剛反駁道，“咱們現(xiàn)在賬上是有點(diǎn)錢，可那是用來擴(kuò)大再生產(chǎn)的，不是用來亂搞實(shí)驗(yàn)的！”

兩個(gè)人當(dāng)著李子明的面，就爭執(zhí)了起來。一個(gè)主張穩(wěn)扎穩(wěn)打，向外擴(kuò)張。一個(gè)主張技術(shù)為王，內(nèi)部創(chuàng)新。

李子明沒有制止他們，等他們說得差不多了，才開口。

“你們說的，都對。”

他把兩張紙并排放在一起。