李欣怔在原地,完全無法理解這句話背后的深意。刺空?怎么可能刺空?敵人已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地砍在了我們的身上,我們正在流血!
就在此時(shí),畫面切換。
在峰牌總部地下最深處的服務(wù)器機(jī)房里,李然正站在一片由數(shù)十塊屏幕組成的巨大監(jiān)控墻前。
他的身后,是無數(shù)閃爍著幽藍(lán)色光芒的服務(wù)器陣列,嗡嗡的運(yùn)轉(zhuǎn)聲連成一片,仿佛一頭沉睡的巨獸在低沉地呼吸。
監(jiān)控墻上,密密麻麻的數(shù)據(jù)流如同瀑布般飛速滾落。
“天網(wǎng)”系統(tǒng)正在瘋狂地運(yùn)算著。
屏幕上,一張巨大的美國地圖被無數(shù)光點(diǎn)和線條覆蓋。每一個(gè)光點(diǎn),都代表著一筆與“清泉”產(chǎn)品相關(guān)的交易;每一條線條,都代表著一次物流的調(diào)動。
從東海岸到西海岸,從大都市到小鄉(xiāng)鎮(zhèn),“清泉計(jì)劃”在全美范圍內(nèi)的每一筆銷售、每一條用戶評價(jià)、每一個(gè)智能售賣機(jī)的補(bǔ)貨記錄、每一輛物流車的運(yùn)輸軌跡……所有公開和半公開的數(shù)據(jù),都被“天網(wǎng)”貪婪地抓取、分解、重組。
一個(gè)龐大到令人戰(zhàn)栗的數(shù)字模型,正在被一點(diǎn)一點(diǎn)地構(gòu)建起來。
這個(gè)模型的維度之復(fù)雜,數(shù)據(jù)量之龐大,遠(yuǎn)超地球上任何一家商業(yè)分析機(jī)構(gòu)的想象。
李然的眼中,閃爍著興奮與狂熱的光芒。
他知道,自己正在見證一個(gè)奇跡。
李悅要做的,不是在戰(zhàn)場上和敵人拼刺刀。
她要做的,是站在戰(zhàn)場之外,用上帝的視角,看穿敵人每一個(gè)動作背后的邏輯和弱點(diǎn)。
她要讓“天網(wǎng)”,成為審判這場戰(zhàn)爭的最終法官。
72小時(shí)的等待,對于峰牌的每一個(gè)人來說,都如同在地獄里煎熬。
李悅的沉默,讓公司內(nèi)部的恐慌情緒不減反增。而可口可樂的攻勢,卻在這72小時(shí)里,變得愈發(fā)兇狠和惡毒。
如果說之前的補(bǔ)貼和渠道擠壓,還算是市場層面的正面進(jìn)攻,那么現(xiàn)在,詹姆斯·摩根已經(jīng)徹底撕下了溫情的面紗,開始動用資本最丑陋、最陰暗的力量,對峰牌進(jìn)行一場無聲的“絞殺”。
周一早上,7-11便利店系統(tǒng)全美采購總監(jiān)的辦公桌上,出現(xiàn)了一份來自可口可樂公司的“合作協(xié)議補(bǔ)充條款”。
條款的內(nèi)容很簡單,卻帶著一股不容置疑的霸道:如果7-11系統(tǒng)在未來的一個(gè)季度內(nèi),無法保證可口可樂旗下“清泉”系列產(chǎn)品在飲料區(qū)的陳列面積超過50,并且將峰牌產(chǎn)品的陳列面積壓縮至5以下,那么,7-11將自動失去可口可樂全系列產(chǎn)品(包括可樂、雪碧、芬達(dá)等)目前所享有的“a級戰(zhàn)略合作伙伴”優(yōu)惠供貨價(jià)。
取而代之的,將是上浮15的“標(biāo)準(zhǔn)供貨價(jià)”。
采購總監(jiān)看到這份協(xié)議時(shí),手里的咖啡杯差點(diǎn)沒拿穩(wěn)。
15!
對于7-11這種利潤率極低的連鎖便利店行業(yè)來說,這簡直是釜底抽薪!可口可樂公司的產(chǎn)品,占據(jù)了他們門店飲料銷售額的近40,是絕對的營收支柱。如果供貨價(jià)上漲15,意味著整個(gè)公司今年的凈利潤,將被直接砍掉一大截。
這是一道選擇題,但答案只有一個(gè)。
一邊是占營收40的巨無霸,一邊是占營收不到5的新貴。
怎么選,還用得著思考嗎?
幾乎在同一時(shí)間,沃爾瑪、克羅格、塔吉特……全美排名前十的大型連鎖超市系統(tǒng),都陸續(xù)收到了類似的“排他性協(xié)議”更新通知。
措辭或許有所不同,但核心意思完全一致:選我,還是選他?
這是一場不對等的戰(zhàn)爭。摩根根本不屑于在戰(zhàn)場上與峰牌一刀一槍地拼殺,他選擇直接掐住所有渠道商的脖子,用他們賴以生存的命脈來威脅他們。